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分兵挺进，，，，，，，乐成的意料之外和情理之中 | 非凡国际手艺20年（6/10）

2021.07.20

2005年前后，，，，，，，全球制造业迎来分水岭。。。。。。中美两国差别的经济生长走向，，，，，，，给全球制造业名堂带来重大转变。。。。。。2005年前，，，，，，，制造业一直在美国GDP中占有最高比重，，，，，，，但2006年，，，，，，，房地工业占美国GDP比重上升到首位。。。。。。而中国，，，，，，，正快速成为全球工厂。。。。。。

不过，，，，，，，中国制造崛起后连忙就遭遇“十面匿伏”。。。。。。2004年中国商业壁垒涉案金额已全球第一，，，，，，，并且和中国爆发商业争端的不但有蓬勃国家，，，，，，，尚有生长中国家。。。。。。这让“中国制造”的转型升级迫在眉睫。。。。。。

此时，，，，，，，非凡国际手艺正在享受全球硬盘行业高速增添带来的盈利。。。。。。2005年，，，，，，，全球硬盘出货量抵达3.76亿个，，，，，，，比2004年的3.05亿增添7100万个，，，，，，，增速亘古未有。。。。。。

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分兵拓展

“2004年的时间，，，，，，，我感受市场转变很快，，，，，，，应该想步伐争取时机，，，，，，，和潘总相同后，，，，，，，潘总决议给我投资，，，，，，，让我建设一家新公司，，，，，，，于是就有了鹰诺。。。。。。”彭绍东回忆说。。。。。。“不过我也没脱离大本营，，，，，，，就在中钢大厦6栋的2楼找了个地方，，，，，，，放了台装备。。。。。。”

此时中国电子制造业正飞速生长，，，，，，，需要大宗加工服务。。。。。。鹰诺瞄准的营业是做SMT钢网切割，，，，，，，目的客户仍然是日资企业。。。。。。

元器件贴到PCB板（印刷电路板）前，，，，，，，需要在焊板上刷锡膏，，，，，，，有些地方要露锡，，，，，，，有些地方不可露锡，，，，，，，有些地方要薄点，，，，，，，有些地方要厚点，，，，，，，就需要先刻个模子，，，，，，，这就是SMT钢网。。。。。。

“鹰诺刚最先就是做这个的。。。。。。”彭绍东诠释说，，，，，，，“但我们就一台装备，，，，，，，产量较量受限，，，，，，，以是并不怎么赚钱。。。。。。”

起月朔个29英寸钢网，，，，，，，约莫能卖2000多元，，，，，，，到2007年，，，，，，，就只能卖300到400元。。。。。。

4年时间，，，，，，，彭绍东共谈下来90多个客户。。。。。。

“天天要派车给客户送货，，，，，，，有时间遇到客户有新要求，，，，，，，还要把货再拿回来，，，，，，，处置惩罚好以后再送已往。。。。。。”彭绍东回忆说。。。。。。

“到最后，，，，，，，最大的客户一个月也就三四万块钱，，，，，，，少的只有几千块钱，，，，，，，光往返跑着送货就够折腾了，，，，，，，还要去搞关系，，，，，，，请人用饭、唱歌，，，，，，，一个月算下来基本上就是白忙活。。。。。。”

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柳暗花明

为挣脱逆境，，，，，，，彭绍东最先琢磨直接和日企竞争，，，，，，，也实验开拓其它营业，，，，，，，但依然不可从基础上改变逆境。。。。。。

“2007年，，，，，，，我感受钢网这个生意着实做不下去了，，，，，，，就特意跑了一趟新加坡，，，，，，，找潘总谈，，，，，，，看鹰诺该怎么生长。。。。。。”彭绍东说。。。。。。

其时彭绍东提了两个计划，，，，，，，一个是再投钱买装备，，，，，，，由于其时新出的装备，，，，，，，效率已经提高十几倍，，，，，，，有了更高效的装备，，，，，，，就可以提高规模，，，，，，，薄利多销。。。。。。另外一个计划是，，，，，，，把鹰诺的钢网营业转移到菲律宾，，，，，，，那里成内情对更低一些。。。。。。

最后的结论是，，，，，，，钢网营业转到菲律宾。。。。。。

“着实这相当于股东放弃了鹰诺，，，，，，，不再投钱了。。。。。。”彭绍东说，，，，，，，“其时账上只剩下5万块钱，，，，，，，团队30多人怎么养活呢？？？？？？？？”彭绍东说，，，，，，，“其时我脑子里只有一个念头，，，，，，，就是不可让投资者的钱，，，，，，，在我这里颗粒无收，，，，，，，我这辈子不可背上这么个肩负。。。。。。”

为此，，，，，，，彭绍东典质了家里刚买了一年的屋子，，，，，，，贷款一百万，，，，，，，用于公司一样平常运营。。。。。。

“不过我没动鹰诺的股权结构，，，，，，，还维持原来的样子。。。。。。”彭绍东说，，，，，，，“2008年，，，，，，，为节约本钱，，，，，，，鹰诺搬到了龙华区。。。。。。”

经由一番调解，，，，，，，鹰诺终于走上正轨，，，，，，，2008年收入凌驾300多万。。。。。。

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抢抓机缘

2008年10月，，，，，，，经朋侪牵线，，，，，，，彭绍东接到一个新营业，，，，，，，为一家美国客户开发手机摄像头检测装备。。。。。。

经由调研，，，，，，，彭绍东以为，，，，，，，单靠鹰诺的资源，，，，，，，不可很好的支持项目。。。。。。

“我就跟潘总、刘总探讨，，，，，，，召集非凡国际的手艺实力，，，，，，，和鹰诺组建新团队，，，，，，，全力知足客户需求。。。。。。”彭绍东说，，，，，，，“于是，，，，，，，赵亚一律人就带着手艺主干最先开发新装备。。。。。。”

“其时已经有人在为客户供货，，，，，，，以是我们必需逾越敌手。。。。。。”赵亚平说，，，，，，，“虽然没做过类似装备，，，，，，，但我们已经有8年履历，，，，，，，以是很快就明确了客户的工艺要求。。。。。。”

11月尾，，，，，，，经由两轮内部测试，，，，，，，赵亚平向导团队做出样机，，，，，，，交付客户举行第一次测试。。。。。。

“客户那里认真测试的工程师是位波兰裔美国人，，，，，，，事情很是严谨，，，，，，，刚最先对我们不是很在意，，，，，，，测试效果出来后，，，，，，，态度就变了。。。。。。”赵亚平回忆说，，，，，，，“对方其时很惊讶，，，，，，，说非凡国际指标已经和现有装备很靠近了，，，，，，，并给了三周时间，，，，，，，让我们继续优化。。。。。。12月份，，，，，，，我们第二次去测试，，，，，，，性能指标已经凌驾敌手，，，，，，，2009年1月尾第三次测试时，，，，，，，已经比敌手横跨20%，，，，，，，获得了客户认可。。。。。。”

“其时不少要害工艺要到外洋做，，，，，，，好比其中有项标定工艺，，，，，，，要在玻璃板上喷绘标记，，，，，，，对喷绘装备、油墨、玻璃板都有很高要求，，，，，，，竞争敌手之前是在德国做的，，，，，，，但在德国制作无法知足客户的产能要求，，，，，，，于是我们决议照旧要想步伐国产化。。。。。。“赵亚平说。。。。。。

“其时他们跑遍天下都不知足，，，，，，，最后在上海选了家工厂，，，，，，，和厂家的人一起选质料、选油墨、调装备，，，，，，，才终于做成。。。。。。”彭绍东说，，，，，，，“赵亚平特殊敢打硬仗，，，，，，，除了手艺难题，，，，，，，还要战胜许多难题。。。。。。好比客户要求我们2009年1月尾完成最终交付，，，，，，，但其时正好遇上春节，，，，，，，以是各人过年的时间，，，，，，，赵亚平他们却在客户那里忙着调装备。。。。。。”

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创立条件

此时的大配景是，，，，，，，中国山寨机盛行，，，，，，，手机厂商生产主要是靠人工，，，，，，，检测方面更不会大规模应用自动化装备。。。。。。

“客户刚刚进入中国市场，，，，，，，以是当我说至少会有几万万规模时，，，，，，，各人是将信将疑。。。。。。”彭绍东说，，，，，，，谁也想不到手机领域还会泛起新的“超等客户”。。。。。。

“为让团队稳固下来，，，，，，，我专门召集非凡国际手艺的干部们开会，，，，，，，看谁能全力配合我做这个项目。。。。。。”彭绍东回忆说，，，，，，，“每逢大事有继续，，，，，，，陈路南很是有勇气的接过了担子。。。。。。”

曾担当过非凡国际手艺工模部司理的陈路南，，，，，，，此时正在做美国光伏行业客户的项目收尾事情，，，，，，，得知新闻后，，，，，，，自告勇猛向导一个50多人的专业团队，，，，，，，加入鹰诺。。。。。。

2005年加入非凡国际手艺的陈路南，，，，，，，1992年从武汉来到深圳，，，，，，，由于在手艺立异、手艺创效方面卓有效果的事情，，，，，，，曾在2000年获得“天下劳动模范”称呼。。。。。。

“其时测算过，，，，，，，这个项目的营业利润率至少要抵达30%，，，，，，，但现实做下来只抵达17%，，，，，，，加上难以信托会有那么大的规模，，，，，，，以是就很犹豫。。。。。。”陈路南回忆说，，，，，，，“但我是做治具身世的，，，，，，，善于从无序中找到秩序，，，，，，，在企业谋划上，，，，，，，我特殊重视通过划小核算单位，，，，，，，增强团队的责任感，，，，，，，从而调动各人的立异起劲性，，，，，，，以是我有信心把账算清晰，，，，，，，把本钱降下来。。。。。。”

陈路南想法使利润率抵达ODM水平，，，，，，，为项目快速推进创立了条件。。。。。。

靠着乐成接下这个项目，，，，，，，2009年，，，，，，，非凡国际手艺收入规模抵达8600万元，，，，，，，2010年突破1.5亿元，，，，，，，此时非凡国际手艺恰恰建设十年。。。。。。

现在天下一流的手机品牌和汽车品牌，，，，，，，人们都很是熟悉，，，，，，，可是在2007年前，，，，，，，在它们还都未露眉目之时，，，，，，，非凡国际手艺已默默进入相关工业链。。。。。。

建设后接连履历一系列挑战，，，，，，，非凡国际手艺厥后的突破是怎样实现的？？？？？？？？

请一连关注官网，，，，，，，注重连载第7期：

《马拉松要跑到终点，，，，，，，需要有准确的起点|非凡国际手艺20年（7/10）》。。。。。。

喜迎20周年，，，，，，，非凡国际手艺举行新总部大楼涤讪仪式

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